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厂家和加盟商相辅相成铝合金门窗店面要体现品牌个性和内涵

厂家和加盟商相辅相成 铝合金门窗店面要体现品牌个性和内涵

这几年,铝合金门窗行业一直保持高速增长态势,吸引了大量的资本和人才的注入。但是,由于其市场集中度较低,铝合金门窗企业铺天盖地式的大众媒体的狂轰滥炸带来的广告回报预期比快速消费品要低得多,铝合金门窗的目标顾客较少产生冲动型消费行为。因此,消费者的终端体验传导关乎到导购机会的增量与否。

曾经的市场低迷让整个铝合金门窗行业的经营者战战兢兢如履薄冰,唯恐成为这场行业风暴中的淘汰者。如果作一个比喻,不妨把对近几年铝合金门窗消费比作一棵“贫血的荆棘树”。卖场疯狂扩张、家居消费乏力,使得我国铝合金门窗终端店面经营进入空前“贫血”状态。

目前铝合金门窗专卖店还是大部分厂家的主要销售渠道,想要提高销售成绩,还得在门窗上做文章。铝合金门窗门店的样板布置对销售的成交量有着非常的影响力,但样板好歹是一大笔投资,经销商对铝合金门窗样板的选择也因而很上心。那么到底应该怎么挑选样板呢?可以根据金字塔分析法来分析。

关于铝合金门窗店的上样问题,加盟商首先要考虑两点,一是根据铝合金门窗的终端零售成交分析,铝合金门窗产品本身是消费者产生购买动机和购买行为的重要动因,很多客户是凭自己的第一眼感觉和喜欢程度来决定是否购买这套铝合金门窗,如果铝合金门窗样板选择不当,就会错失成交良机;二是铝合金门窗产品是大件定制产品,每套的总价都比较高,占地面积比较大而且必须配合装修来营造销售氛围,所以铝合金门窗样板一旦上样后,如不合适,更换的成本是比较高的。

铝合金门窗经销商如果想“通吃”,一网打尽所有的消费者,这是很不现实的,必须有自己明确的目标市场和目标顾客才行。可以按照消费者的消费能力,简单地划分成低中高三档的呈金字塔状的市场格局。其中低档代表国内的中下阶层,中档代表国内的小康水平或是中产阶层,高档代表是中富或富豪阶层。铝合金门窗经销商根据自身代理的品牌定位和产品定位来锁定自己的目标市场和目标顾客。

首先,铝合金门窗经销商可以按人均收入做个简单分析,低档居多的消费群一般处在内地的二三级市场。他们对耐用消费品如定制类产品的消费理念与消费意识相对较为淡薄。从满足大众消费者的角度上,经销商铝合金门窗样板主要考虑以经济适用为主。

其次,中档居多的铝合金门窗消费市场主要集中在沿海发达城市和新兴城市和一些百强县,消费群素质相对较高,有一定鉴赏与判断能力,消费观念上以理性实用居多。在此档次消费市场里,铝合金门窗经销商上样要考虑几个问题:既能凸显出品牌的风格和优势,又比较有细节,同时性价比高。

最后,高档的铝合金门窗消费市场,主要集中在发达的一二线城市。这种一级市场消费群,拥有的知识层面、文化素质、消费意识相对较高,对产品的独特感、科技感、价值感有较高的期待。经销商在此类市场铝合金门窗样板的选择上,要体现或高雅、或时尚、或温馨、或尊贵等品味,凸显个性与差异,甚至还可以在功能配置上做些智能、人性化的配置,展示与众不同的高科技含量。

一个铝合金门窗品牌的生命力,来自品牌的核心价值,还有品牌在消费者心智中的占位,而终端店面又是品牌的“实体化”表现,更应该每一个细节都体现品牌的个性和内涵。

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